2020/7/9 経営用語 (アンゾフの)多角化戦略/集中戦略 strategy for diversification/focus strategy

企業の経営資源を新たな製品・市場に展開することで成長を図る経営戦略である。

その背景には現在行っている業務を単純拡大するより、多角化を行った方が多くの利益が上げられ、且つ実現性が高いと判断された事情がある場合が多いが、必ずそうであると一概には言えない。

集中戦略はその逆で、経営資源をある特定の製品・市場に集中させることでコスト削減、効率化、差別化を図る経営戦略である。

ロシア人経営学者のイゴール・アンゾフが「製品ー市場マトリックス」(成長マトリックス)を提唱した。

　　　　　　　　　　　　　　　製品

　　　　　　　　現在　　　　　　　　　　　将来

　　　現在　　市場への浸透　　　|　　　　製品開発

市場 ----------------------------------|--------------------------
将来　　市場の開拓 | 　多角化

更に

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　新製品

　　　　　　　　　　技術関連性あり　　　　　　　　　　　　　　　技術関連性なし

　　　同領域　　　　　　　　　　　　　　　水平型多角化

新　　自社が顧客　　　　　　　　　　　　　垂直型多角化

市　　類似領域　　　　　　　　　　　　　　集中型多角化

場　　新領域　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　集成型多角化

水平型多角化：現在の顧客と類似の顧客(市場)を対象に新製品を出す。

垂直型多角化：川上・川下を垂直統合する。川上への多角化は後方的多角化と言い、川下への多角化は前方的多角化と言う。

集中型多角化：現在の製品・技術、またはマーケティングと関係のある新市場に新製品を出す。

集成型多角化(コングロマリット型多角化)：製品も技術もマーケティングも関係のない市場に新製品を出す。

多角化のメリット：

１．リスクの分散(柱を多数持つ)

①販売シナジー：流通経路や販売組織などの共用

②操業シナジー：施設と人員の高度な活用、一括大量仕入れ

③投資シナジー：原材料の共同在庫、機材や施設の共用、研究開発成果の転用

④マネジメントシナジー：経営陣の能力や経験の移転、現場ノウハウの転用

３．範囲の経済性の獲得

①余剰資源(土地など、ある程度まで分割できない資源がある)と副産物の有効利用

②ブランド効果

４．プロダクトライフサイクルへの対応が可能(製品には開発期→導入期→成長期→成熟期→衰退期のようなライフサイクルを持つ。多角化することで、一つの製品が衰退期に入ったり、まだ開発期であったりとしても、他の製品が成長期/成熟期に入っていれば企業全体の売上が安定する)

多角化のデメリット：

１．コストがかかる(新規事業立ち上げを意味するので、初期投資が必要)

２．経営が非効率になりやすい(シナジー効果や範囲の経済性が上手く得られなかった場合、発注コストの高騰や経営資源の重複などが起きやすい)

多角化成功例：

１．セブンイレブンはお売りからメーカーへ

２．ソニーは家電から金融事業へ

３．オリックスは機械設備のリースから金融事業へ

４．ヤマハは楽器メーカーからたくさんの事業へ(AV機器開発、英語教室、リゾート開発)

参考文献：